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台资PCB整合设计服务商荣惠-KY(6924.TW)将于12月初在台湾证券交易所创新板上市,目前暂定价格为60元新台币,增资采用券商询价方式进行,所以最后的上市价格尚待确定,预计增资后资本额将达2.1亿元新台币,股本相当轻盈。
今年8月8日,台湾证券交易所召开有价证券上市审议委员会,审议通过了荣惠集团(开曼)股份有限公司(荣惠-KY, 公司代号: 6924)的创新板上市申请。
荣惠成立于2007年,凭借其独特的轻资产模式,为客户提供从产品设计前端的电路layout设计、采购、品质管理、检测到售后的全面整合服务,但自身不建产能,主要服务稳定度高且进入门槛困难的日系车厂客户。
董事长刘世璘表示,荣惠轻资产的模式避免产能的红海竞争,而是以提高服务附加价值来帮客户解决PCB设计到制程上的痛点,未来可望随日系客户到美洲、欧洲扩展市场,进一步扩展业务版图。
董事长刘世璘▼
荣惠的业务中,PCB设计整合服务占比85%,IPC应用(主要为PCB板和记忆体采购)占比10%,其他业务占比5%。在市场分布上,泰国约占公司营收的55%,中国香港占20-25%,中国大陆占15%,此外还有其他地区的收入来源。虽然出货地不同,但荣惠产品主要应用于日系汽车,日系车相关业务占比高达60-80%。
荣惠在台湾(荣惠国际有限公司)、深圳(深圳荣惠电子有限公司)、香港(荣惠电子(香港)有限公司)、日本(EIKEI Japan)和泰国(EIKEI Thailand)有分公司,在意大利、印度、西班牙、马来西亚、菲律宾和中国厦门设有服务据点。
荣惠是亚洲唯一以PCB设计整合服务为定位的公司,刘世璘表示,会有这样的发展,主要是他的背景是在日本求学、日本上班,后来在日本IPC以及PCB板厂工作,负责日本客人,随着客人到泰国设厂,所以他也进而服务东南亚以及泰国客人,发现客户不懂复杂的PCB制程,尤其是荣惠很多客户产品是日系汽车的车灯,因车灯的造型变化多,所以需要不同形状的PCB拼板,以致于工厂无法生产,他看到客户的痛点,就跳出来就自己做从设计端来服务客人,但不想设置工厂避免红海竞争,而是用轻资产的模式来服务客人,再慢慢扩张团队,延伸到采购、销售、品管、检测等服务。
刘世璘指出,与拥有产能的PCB厂商相比,荣惠的轻资产模式更适合处理少量多样的订单,并且与日系OEM客户保持紧密合作,通常在新车推出前2-3年即介入设计工作,很多设计是涉及外观问题所以PCB是不是四方型,就要把PCB拼在一起,但一般的PCB需要收到订单才会排版,而荣惠是设计前就跟客户配合,把组装、制程能力也整合,客户设计阶段就会有很完整的能力,减少客户跟工厂来来回回的时间。
刘世璘表示,荣惠目前的PCB产能供应商主要来自陆资和港资,但不会只有一家供应商,不同的供应商可以提供不同的方案,荣惠可以透过不同的拼板设计,将效率最大化并降低成本。
日系、东南亚市场已是荣惠的基本盘,并计划于12月在墨西哥设立办公室,以支持日系客户在美洲的发展。客户看好未来成长,因为荣惠已是日厂的合格供应商,只要价格合理加上服务、仓储、管理到位,将随客户成长。另外,斯洛伐克也在少量交货中,明年日系客户在斯洛伐克的量会放大,荣惠也会切入日系客户在欧洲的市场布局,所以除了东南亚外,明年加上墨西哥、欧洲市场进来,对明年成长展望乐观。除此之外,荣惠还计划在工业控制及消费性产品市场加强布局,分散市场。
刘世璘表示,日系车组装厂分工多,针对PCB大多不想多养人力,而采委外给专业厂商,且日本人对供应商信赖度高,一旦合格打入不会随意更换供应商,所以荣惠与日本客户关系保持的良好,对竞争者来说,日本车厂通过验证的时间也很长,所以订单黏着度是很高的,通常与客户的合作5-10年是没有问题。
荣惠集团实收资本为1.975亿新台币,申请上市时净值3.8亿新台币。荣惠2023年的合并营业收入为14.26亿新台币(约3.19亿人民币),税前纯益为1.44亿新台币(约3223万人民币),每股税后盈余达到6.31元新台币。